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【进口模具钢】模具钢材整体市场概念的意义

来源:苏州东锜精密模具钢 编辑:刘乃超 更新时间:2020-10-21 点击:152次

模具钢材整体市场概念的意义
  产品整体概念是对市场经济条件下产品概念的完整、系统而科学的表述,对于企业开展市场营销有着极其重要的意义。区别于模具钢材是用来制造冷冲模、热锻模压铸模等模具的钢种。


  第一,这一概念以消费者的基本利益为核心,全面指导整个模具钢材市场营销活动,是企业贯彻市场营销观念的理论基础。市场营销管理最根本的目的,就是要保证消费者的基本利益。例如:机械制造、电子工业、轻工业等工业部门的产品约有60%~80%的工件采用模具成型直接用到模具钢材;购买计算机是为了方便工作,提升工作效率;购买服装是为了穿着并满足舒适、有风度、有美感的要求,等等。这些都是消费者的基本利益,理应得到保证。归纳起来,消费者追求的基本利益大致包括功能和非功能两个方面,对功能的要求是为了实际使用,对非功能的要求则基本上是出于社会心理动机。然而,这两方面又往往紧密地交织在一起,并且呈现非功能性需求所占的比重越来越大的发展趋势,产品整体概念明确地要求产品的生产者和经营者,要竭尽全力通过提供整体产品去满足消费者的一切功能和非功能的需求。可以断言,那些不懂得产品整体概念的企业,是不可能正确贯彻市场营销观念的。


  第二,只有通过模具钢材3个层次的最佳组合,才能精准地确立产品的市场地位。企业要把对消费者提供的各种服务,看做是与产品实体不可分割的产品整体的有机组成部分。由于当代的科学技术能够以惊人的速度迅速扩散,也由于消费者对切身利益关切度的不断提高,这一切使得企业的产品本来易于以独特的形式出现变得越来越困难了。消费者也就越来越多地从产品的整体效果着眼,确认哪个模具钢材厂家、哪种品牌的产品最令自己喜爱和满意。这就意味着企业的产品越能够以易于消费者觉察的形式来体现消费者购物选择时所关心的因素,就越能够在消费者心目中树立起良好的产品形象,从而进一步确立有利的市场地位。


  第三,模具钢材产品之间的差异构成了企业特色的主体。企业若想在激烈的市场竞争中取胜,不断做大做强,就必须致力于打造自身产品的鲜明特色。不同产品和项目之间的差异是非常明显的。这种差异或许表现在功能上,或许表现在设计风格、品牌、包装上,或许表现在与之相联系的文化因素上;各种服务的差异,亦或许表现在产品的某种附加利益上,例如,各种不同的服务,可以使产品各具特色。总之,在产品整体概念的3个层次上,企业都可以形成自己独树一帜的特色,从而与竞争产品清晰地区别开来。随着市场经济的发展和市场竞争的加剧,企业所提供的附加利益在市场竞争中已经显得越来越重要了。
   总结国内外许多企业的成功经验,在很大程度上都应归功于他们对服务等延伸产品在产品整体概念中的重要地位的正确认识。