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【高速钢】知识经济时代下高速钢的营销创新

来源:苏州东锜精密模具钢 编辑:张石山 更新时间:2020-10-21 点击:58次

知识经济时代下高速钢的营销创新
  根据知识经济时代的基本特征,很多高速钢企业都在制定或调整自己的营销战略。那么,应该采取什么样的高速钢营销策略,才能适应经济时代的要求呢?


  1.创新战略
  创新可以说是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了非常好的外部环境。创新作为高速钢企业营销的基本战略,主要包括以下几个方面。


  (1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种极大的挑战,当然也对传统的营销观念极大挑战。企业为了适应新的经济时代,就必须树立新观念,也就是说要以观念创新为先导,带动其他各项创新齐头并进。
  首先,高速钢企业要正确认识和理解知识的价值。知识不仅是企业不可缺少的资源,而且也是企业发展的真正动力源。在市场经济条件下,知识本身就是商品,是商品就具有价值。
  其次,高速钢企业要有强烈的创新意识,能够自觉地提高创新能力。如果不创新,企业就只能是山穷水尽,走绝路;创新是提高企业市场营销竞争力的根本途径和最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为,而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。


  (2)组织创新。组织创新主要包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等的创新,组织创新是营销创新战略的组织保证。企业在这方面要做的工作还十分艰巨,譬如,在组织形式上,许多企业还没有完成现代公司制的改造,旧的组织形式在某种程度上成了企业前进的羁绊,而且机构设置不合理、分工过细的问题也有待于解决。


  (3)技术创新。随着科学技术和飞速发展,新技术不断涌现,技术的寿命期日趋缩短,所以技术创新才是高速钢企业营销创新的核心。一般来说,大中型企业都要有自己的研究开发机构,要通过不断地开发新技术,满足顾客的新需求,即使是传统高速钢产品,也要努力增加其技术含量。


  (4)产品创新。技术创新最后都要落实到产品创新上,所以说,高速钢产品创新是关键。由于技术创新的频率逐渐加快,致使新产品的市场寿命期也越来越短,产品不迅速创新就要被市场抛弃。


  (5)市场创新。市场是复杂多变的,消费者未满足的需求也是客观存在的。营销者要善于捕捉稍纵即逝的市场机会,发现消费者新的需求,设法寻求最佳的目标市场。我国现在有很多企业都不注重市场细分,看不到消费者需求存在的差异性,把全国各地都看成是自己的市场,这就使企业在市场创新中缺乏针对性,直接导致营销效果和竞争力的降低。正确的做法是,企业在进行市场创新中,要在科学细分市场的基础上,对消费者的不同需求进行分析,从中找出其差异,捕捉创新点,这是至关重要的。


  总之,在知识经济时代,创新战略就是企业生存与发展的生命线。其中,观念创新是先导,组织创新是保证,产品创新是关键,高速钢技术创新是核心,高速钢市场创新是归宿。